UAB „Electronic Lab“ daugiau nei 10 metų kuria ir vysto pažangius elektroninės komercijos projektus savo srityse lyderiaujančioms įmonėms. Ilgametė patirtis leido sukurti specifinį komerciškai sėkmingą produktą – modulinę elektroninės komercijos sistemą (B2C/B2B) skirtą prekių ir produktų platinimui. Tačiau siekiant tolimesnio augimo konkurencinėje aplinkoje ir tarptautinės plėtros susiduriama su pardavimo proceso problemomis. Kadangi UAB „Electronic Lab“ resursai yra išskirtinai orientuoti į specifinių kompetencijų reikalaujančius savo sistemos plėtros ir palaikymo uždavinius, komerciniai plėtrai reikalingas pardavimų padalinys, pagal patirtį, yra sunkus balastas valdymo ir palaikymo prasme (personalo kompetencija, personalo kaita ir pan.). Taip pat dar neparengta parduodamo produkto pristatomoji ir pardavimo internetinė svetainė. Nuspręsta investuoti į savo produkto platinimui skirtą e. pardavimo sandorių sudarymo sprendimo ir išplėstinės teikiamų paslaugų ir produktų konfigūravimo ir vizualizaciją diegimą. Atlikus prieš projektinius investavimo vertinimus priimtas sprendimas pirkti sprendimo diegimo paslaugas iš kitos įmonės nes: - Turimų programuotojų panaudojimas projekto tikslams siekti būtų neefektingas vykdomo verslo modelio prasme t.y. suformuotas Electronic Lab darbuotojų kolektyvas pagal kompetencijas kryptingai orientuotas tik į naujo produkto plėtrą ir palaikymą ir jo atitraukimas mažiausiai šešiems ar septyniems mėnesiams paveiktų Electronic Lab planinių veiklų eigą susijusių su savo produkto realizaciją. Tai įtakotų suplanuotų darbų grafiką ir pajamas. - Turimų aukštos kvalifikacijos darbuotojų darbo užmokesčio sąnaudos yra aukštesnės nei reikalingos Electronic Lab produkto sprendimui kurti reikalingų specialistų. - Electronic Lab sukurtas ir platinamas produktas pats iš savęs nėra tinkamas sprendimas parduoti „save“ nes skirtas visiškai kitam verslo modeliui susijusiam su prekių ir paslaugų pardavimu ir prekybos proceso valdymu. Bandymas adaptuoti prilygtų naujos sprendimo sukūrimui, reikalaujančiam turimų ir papildomų žmogiškųjų, laiko ir finansinių resursų. Taip pat „blaškytų“ ir atitrauktų nuo pasirinktos sėkmingos veiklos modelio. Darniam projekto įgyvendinimui bus pasirinktas uždavinio specifiką atitinkantis paslaugų tiekėjas nes tai spręstų savų resursų atitraukimo nuo pelningos įmonės veiklos, pardavimo proceso bei eksporto skatinimo problemas. Taip pat numatoma, kad E. prekybos sprendimas teigiamai įtakos pardavimus ir pajamas, nes leis: - Išplėsti klientų ratą – pasiekti tikslinę potencialių klientų auditoriją naudojant tikslinę reklamą. - Sumažinti pardavimo proceso veiklos sąnaudas ir laiką – informatyvi e. prekybos platforma su papildomomis produkto vizualizacijos funkcijomis veikia kaip pardavimo procesas 24/7 - Naudoti duomenimis pagrįstas įžvalgas apie klientų poreikius - platforma suteikia vertingų duomenų apie klientų elgseną ir pageidavimus, kas yra vertinga informacija orientuoti pajėgas į potencialius klientus. Planuojama projektą įgyvendinti per septynis mėnesius įskaitant testavimą ir paleidimą į rinką.